靠着4元柠檬水上市，蜜雪冰城怎样就赚到钱了？
靠着4块钱一杯的柠檬水，新茶饮“新王登基”。
3月3日，蜜雪冰城正式登陆港交所，成为继奈雪的茶、茶百道、古茗之后的“新茶饮第四股”。
后发制人，顶着新茶饮开盘即破发的魔咒，蜜雪冰城不只守住了200港元的发行价，开盘涨超30%，终究以290港元/股收盘，较发行价上涨43.2%。
上市第二天蜜雪冰城持续上涨，盘初一度拉升至300港元。
一天时刻，蜜雪冰城市值跃升300余亿、总市值打破1096亿港元（折合人民币约1026亿元），正式步入千亿市值公司队伍。
现在的雪王，不只是新茶饮赛道市值最高的企业，仍是我国第二个市值超千亿的餐饮企业，仅次于百胜我国。
而早在正式上市之前，雪王就现已给了资本商场一点小小的震慑。
从2月21日揭露出售开端至2月26日揭露出售完毕，蜜雪冰城揭露出售3.45亿港元，但其融资认购倍数高达5324倍，认购金额打破1.84万亿港元。
在揭露出售环节，蜜雪冰城的融资认购倍数就高达5125倍，认购金额1.77万亿港元，改写上一个“冻资王”快手2021年上市时1.26万亿港元的纪录，成为港股又一个现象级IPO。
你爱我我喜爱你……
咱雪王也是帮老板敲上钟了。
昨日的港交所可谓雪王团建舞台。别人家的敲钟舞台挤满了人，蜜雪冰城的上市典礼，挤满了……7只雪王。
在典礼现场，蜜雪冰城两大创始人均未现身，反而是一位身穿黑色西装打着领带的雪王摇摇晃晃走上台，作为代表讲话，再次强调了“百年品牌”的愿景。
话是这么说，但这个场景真的笼统得能够。
离开了蜜雪冰城，这辈子还有谁能让我在港交所听到“你爱我我喜爱你蜜雪冰城甜蜜蜜……”啊。
网友们也是靠自己4块钱4块钱的尽力，把雪王成功送上市了。
或许大多数人现已忘了，蜜雪冰城是详细什么时候火的，但肯定会记住，它是由于什么火的。
2018年，蜜雪冰城CEO张红甫找到华与华，宣称想要一个超级符号。
那时候的蜜雪冰城在全国的门店数现已超越4500家，但作为一个县城品牌，大多数顾客其实并没有什么形象。
4块钱一杯的柠檬茶或许廉价，但肯定不是构建其品牌知名度的成因。
那一年，喜茶的“多肉葡萄”刚刚上市；现在现已逐步消弭的鹿角巷正靠着“黑糖珍珠奶茶”这个大爆品爆火；而定位高端茶饮的奈雪也刚完结A+轮融资，估值到达60亿元，成为茶饮职业首个独角兽。
蜜雪冰城仅靠贱价显然是很难真正被记住的。
这只头戴皇冠、手握权杖的雪人刚刚诞生时，也曾遭到对立——太土、太low、没美感、没层次。甚至在张红甫决定后，还有加盟商不愿意替换招牌，甘愿贴钱给总部，也想留下本来的 logo。
一年后，张红甫回忆起品牌决议计划会的那个晚上，他说：“其时差点pass这个计划，现在想想一身盗汗。假如最初抛弃了，现在的这一切就都没有了。”
图源：蜜雪冰城官方微博
2020年，蜜雪冰城成为新茶饮职业第一个具有万店规划的品牌。
不同于其他品牌很简略把品牌人物界说为品牌吉祥物，雪王IP诞生之际，便是代表整个品牌形象的中心。
商场这几年很喜爱聊品牌溢价，从而顾客也喜爱打击品牌溢价。品牌为什么能溢价，便是由于，只要品牌才干被顾客记住。
品牌和“姓名”是不一样的，你不能在大街上随意看到一家酒店，就拿其比照汉庭。
一个好的IP能下降品牌名的回忆本钱和品牌的营销传达本钱。
在传达碎片化年代，顾客的注意力是少纵即逝的，品牌IP除了是个承载内容的载体，更大作用是将内容进行交融再出现，就像是画了个圈，将散乱的内容放在这个“容器”内，使其变成个有机全体。
简略来说，好的IP既是内容出口又是流量进口。曩昔几年。蜜雪冰城在品牌营销上的动作简直都是围绕着雪王IP进行的。
图源：蜜雪冰城招股书
回归IP最中心的特性，其实便是强壮的穿透力和延展力。从那只每天在抖音打架的雪王，到《蜜雪冰城甜蜜蜜》的洗脑式传达，蜜雪冰城安稳的单店模型，早就不止那杯4块钱的柠檬茶了。
当喜茶和瑞幸天天靠着IP联名来拉回顾客注意力时，雪王自己便是个IP。
我们都做供应链，怎样就你赢了？
敲钟现场，那只能和蜜雪冰城终身代言人雪王本王、以及顾客代表“阿桔”一同同台的，挤在旮旯的吸管杯，是大咖国际——蜜雪冰城的供应链品牌。
商业商场有一句话，叫得供应链者得全国。
在新茶饮职业，自建供应链其实并不罕见。但相同自建供应链，客单价高达40元的奈雪直到2023年才以2090万元的净利润扭亏为盈，而同期蜜雪冰城的净利润则高达达31.87亿元。
当赚不到钱的喜茶、奈雪还在由于30元一杯的价格被顾客打击吃相丑陋时，蜜雪冰城现已靠着2元冰淇淋、4元柠檬水和6元奶茶构建起一个平行国际。
图源：蜜雪冰城招股书
极低的客单价对应着极致的本钱操控。
自2012年第一家出产工厂开端，蜜雪冰城的产业链已掩盖了糖、奶、茶、咖、果、粮、料七大品类，中心食材100%自产，自产份额现已高达60%。
图源：蜜雪冰城招股书
包含自建物流，建成掩盖我国31个省份的“总仓+分仓+冷冻仓”系统，经过会集配送下降加盟商本钱，完成从质料栽培到终端配送的全链路掩盖和闭环办理。
图源：蜜雪冰城招股书
一起由雪王IP打造的强壮品牌影响力，也让蜜雪冰城的品牌营销费用率更低，跑马圈地下，到2024年末，蜜雪冰城门店数量已到达46479家，一举超越麦当劳，成为全球餐饮连锁品牌门店数量最多的企业。
图源：东方财富
这种规划效应以及产业链的深度整合，使得蜜雪冰城在收购环节具有更强的议价才能，据悉其收购本钱低于职业平均水平，如奶粉和柠檬收购本钱比同业别离低约10%和20%以上。
与其他新茶饮品牌不同，尽管蜜雪冰城99%的门店都是加盟，但他们并不靠加盟费挣钱。蜜雪冰城收入便首要来源于向加盟商出售食材、包材和设备，而非依靠加盟费或运营抽成。
这种形式使得蜜雪冰城更像是一个“供应链供货商”，经过大规划收购和标准化出产，进一步下降了本钱并提高了毛利率。
相同都是自建供应链，比如喜茶、奈雪是作为本钱中心，经过直营形式保持质量和调性，供应链投入也首要用于保证产品质量，使自建供应链反而成为重财物形式下的又一本钱压力。
而蜜雪冰城的供应链自身是盈余中心。
招股书显现，2024年，蜜雪冰城共完成饮品出杯量约90亿杯，完成了约583亿元的终端零售额，别离同比增加21.9%及21.7%。
图源：蜜雪冰城招股书
仅从归母净利润看，蜜雪冰城2021年-2023年别离为19.1亿元、19.97亿元、31.37亿元。值得注意的是，蜜雪冰城2024年前三季度的净利润（34.86亿元）超越2023年全年。
这场归于蜜雪冰城的奇观还在续写。
现在，你的脑子也在循环播映“你爱我我喜爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”吗？
参考资料《华与华超级符号事例集》晚点《成为我国最大连锁品牌：蜜雪冰城成长史》雪豹财经社《蜜雪冰城：4万店之后的故事怎样讲？》